他的公司股价上市以来暴涨了55倍,秘诀竟是给员工涨工资

2021-05-16 16:07:30

据彭博社报道,日本企业家丹下大(Masaru Tange)的公司现在成了全日本表现最好的股票,他的秘诀可能会让人惊讶:他收购一些小型企业,并且提高这些企业员工的工资。

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丹下的软件测试公司Shift 收购那些在产业链底端的企业,并将工程师的薪水提高。他说他能在提高薪水的同时提供有竞争力的价格,要归功于跳过外包过程中的中间商。更多的员工也为他带来了更高的销售额。

Shift的股价自2014年上市以来提升了55倍,是日经指数中表现最好的股票。公司的市值已经超过了23亿美元,使得丹下本人持有的33%股份价值超过7.7亿美元。

46岁的丹下表示,他的商业模型是一次对于消除日本软件产业低效现状的尝试。当前的日本软件产业中存在着大量的中间商,他们在收取手续费后将订单外包给更下一级的公司。丹下的理念也和传统并购策略所强调的收购公司后降低成本有所不同。

“我有种强烈的渴望去帮助那些年轻的员工。”身兼Shift创始人、董事长和CEO的丹下在采访中说,“我想通过并购来创建一个良好的工作环境。”

丹下成长于广岛的一个普通家庭,他的父母都是日本政府公务员。拥有机械工程学位的他在一家咨询公司工作了五年后创立了Shift。

一开始,Shift的业务主要是为其他公司提供提升利润的咨询。2009年,Shift进入了软件测试行业。

丹下表示通过为工程师提供更高工资,他想要改变软件测试是二流工作的刻板印象。

举例来说,当一项服务的价格是200万日元(约11.8万人民币)时,Shift只要价150万日元。这使得更多顾客愿意选择Shift的服务。与此同时,Shift会将支付给工程师的费用从五十万日元提升到80万日元。丹下说,他们之所以能这么做,是因为去掉了中间商。

2016年,Shift收购了佐藤悠介(Yusuke Sato)的公司。自那时起,佐藤说他的工资提升了超过70%。

佐藤说:“加入Shift是我职业生涯的一个重要转折点。”

到今年二月份为止,Shift拥有3308位全职工程师雇员。在2015年11月,这个数字是228位。在这期间,Shift收购了至少14家企业。

瑞士信贷集团的分析师Go Saito在今年二月给予了Shift增持评级。他说,更多的工程师直接导致了更高的收入增长,因为公司得以进行更多业务。

“用工程师的数量和单位价格相乘,就能得出销售额。”Saito在报告中写道,“这家公司建立了一套让工程师学习技术的框架,使其能培养高质量的人力资源。”

截止2020年8月的12个月中,Shift的收入提升到了287亿日元,是三年前的三倍。利润则由三年前的2.08亿日元增长到了16亿日元。本财年,Shift预计销售额将来到450亿日元。

和美国相比,日本软件工程师收入偏低,同时人才紧缺。Saito认为这是Shift商业模型成功的原因之一。

“我们是日本最大的软件测试公司。”丹下说,“我能预见到收入达到1000亿日元。”这是该公司为2025财年设下的目标。

Shift暴涨的股价也遭遇了反弹。和十月时的最高价相比,股价已经下跌了大约19%。投资者们纷纷出售了手上的高成长科技股。即便在股价下跌之后,Shift的市盈率依旧超过了90倍。

资深投资人秋野充成(Mitsushige Akino)认为,Shift的股价在接下来的几个月中可能会有更多波动,并随市场下跌。但是“Shift的基本面没有问题,并且在稳步实现其愿景。”他还说“如果投资者再一次关注在成长型股票上,类似Shift的股票变得更受欢迎也不奇怪。”

Saito认为关键在于Shift能否继续增加其工程师数量。

这是否会发生犹未可知,但至少丹下充满信心。

他说:“我们才刚刚开始呢。”

 

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