据商业内幕网报道，私募股权巨头科尔伯格-克拉维斯-罗伯茨（KKR）正在加强其销售团队和营销策略，以争取更多私人财富客户。

另类资产管理公司一直专注于吸引更多的富人成为投资者，同时扩大其传统的养老金和其他大客户群。其中的一个重要部分是雇用专注于向财富管理机构、财务顾问及其客户提供私募股权和信贷投资的员工。

莫吉洛夫（Eric Mogelof）去年10月从专注于固定收益的太平洋投资管理公司加入KKR，担任该公司客户和合作伙伴集团的全球负责人，他希望增加人手，也计划修改公司的内容战略，以吸引新类型的投资者。

他本周在一个金融服务会议上说：“我觉得我们在这方面应该拥有更多的客户。”

内容战略已经成为整个华尔街的一个关键战场。

财富管理公司正更多地倾向于广告活动和制作有思想领导力的内容，如播客和新闻通讯。

莫吉洛夫说：“如果你看看我们全球宏观与资产配置主管亨利·麦克维领导的全球宏观团队，看看他和他的团队产生的另类资产配置观点，看看全球研究所和我们对政策的看法，这些都是非常有价值的见解，对我们在公司分配资本的方式产生重大影响。我们的客户会重视从这些见解中获得的价值。”

莫吉洛夫说，虽然KKR一直在提供这些内容，但将会更努力以利用和迎合更多类型的客户，并使用更多的数据和分析来定制信息。

他说：“这意味着在正确的时间向正确的客户传递正确的信息。”KKR还在全面改革其数字客户门户网站，以进一步改善其在线客户参与度。 KKR的发言人拒绝提供有关这些变化的更多细节。

莫吉洛夫指出，截至2020年底，KKR有1175名有限合伙人投资者。到2021年第三季度，这一数字上升了17%，达到1378人。而财务顾问客户的数量已经从去年年底的3079人跃升至4000人。

KKR的客户和合作伙伴小组是一个包括销售、产品、营销和业务管理团队的部门，目前有120人。他预计到今年年底这一数字将超过 140。

他说：“我们迫切需要在亚洲和欧洲建立我们的团队，在美国建立我们的团队，然后真正利用我们已经拥有的产品，让它们出现在更多的平台上，进入更多的投资者手中。”

他壮大销售团队的努力得到了2021年上半年创纪录的资本筹集的支持，资本筹集金额约为730亿美元，超过了该公司2020年筹集440亿美元的个人最好成绩。