她靠自由撰稿10年挣了150万美元,还有一家年入超70万的公司

2022-02-16 21:19:17

Jennifer Ortakales Dawkins在商业内幕网介绍了自由职业者海梅·霍兰德,她用了近十年时间完成了从常规工作到自由撰稿人的改变,现在累计的收入已经超过了150万美元,霍兰德在文章中分享了入行自由撰稿人以及扩展业务的经验和建议。

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海梅·霍兰德永远不会忘记她站在公寓楼大厅里,拿着第一张20美元的自由职业者支票的那一天。

她告诉内幕网:“那是多么令人振奋啊。”我突然觉得自由职业就是我的旅程,是我可以做的事情。”

2012年,霍兰德在怀孕生产期间上网搜索了“自由撰稿人的工作”。她想寻找一份她在产假期间可以在家办公、并且能充分发挥她的文案写作和营销技能的工作。她找了几个自由职业者平台,并在建立个人资料不到五天就在自由职业者平台Upwork上接到了她的第一个订单。 

生完孩子后,她回到了《Better Homes and Gardens》(美国著名家庭杂志)的工作岗位,晚上和周末继续做自由职业者的工作。她说,12年年底,她在全职工资之外还赚了2.6万美元。

2020年,在为Condé Nast、Meredith和Time Out等媒体公司工作了17年后,霍兰德辞去了工作,全职从事自由职业。她建立了自己的营销机构RRDA,并与400多个客户合作,包括Adobe、强生公司、推特和雀巢公司。

霍兰德现在有三名员工,根据她的Upwork简介,自2012年以来,她已经赚了150多万美元。同时,她的公司去年创造了超过78.4万美元的收入,内幕网通过文件确认了这些信息。她分享了自己从事自由职业的经验和建议。

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先用低价获得工作,然后再扩大规模

现在,霍兰德的收费高达每小时250美元,但要达到这个价格需要时间。在她刚开始的时候,她的收费在每小时10到15美元之间,最多可以同时接待55个客户。当她最大限度地提高自己的能力后,她将费率提到了5到10美元。

她建议自由职业者从低费率开始,以获得聘用的机会,把工作做好,得到好评。然后,随着时间的推移,你可以提高你的价格,因为你在平台上建立了声誉。

她说:“你不会永远停留在这个价格上。”

现在,她倾向于同时接待较少的客户,但更多的项目是长期的。她雇用了其他自由职业者来扩大她的服务范围,包括搜索引擎优化专家、插图画家和设计师等。

坚守自己的阵地,成为值得信赖的专家

霍兰德在涉足其他营销服务之前,坚持了一段时间的文案写作,这使她能够快速提供高质量的工作。

她补充说:“我建议保持在自己擅长的领域中,特别是在刚开始的时候。”

从事自己擅长的领域也有助于建立她作为专家的地位。随着她赢得客户的信任,她最终扩展了她的服务,包括品牌咨询、电子邮件营销和商业提案等。

虽然Upwork仍然是她业务的一个重要来源,但她也得到了口碑推荐,并利用了她以前在工作中积累的人脉。

她说:“随着业务的发展,拥有这样的人脉网真的很有帮助,但我认为这在自由职业刚开始的时候是不必要的。”

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成功带来更大成功

在任何自由职业平台上,评论是获得更多客户的关键。

霍兰德说:“在你没有评价的时候,你的能力没有能到证实,刚开始的时候,你只有你过去的工作背景,但真正重要的是你所提供的工作质量以及你所得到的留言和评级。”

虽然她在开始自由职业者业务之前有近十年的经验,但她说她花了一段时间才把业务扶上正轨。

她说:“人们也许觉得10年太长了,但事实上,在我建立十年自由职业经验之前,我已经积累了10年相关工作经验。”

今天,霍兰德已经不记得她最后一次主动上平台找活是什么时候了,因为客户现在都主动来找她。

她说:“成功带来更大的成功,当你积攒了令人惊叹的作品集时,更多的生意就会上门。”

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