这个28岁的华尔街女孩,想成为帮你致富的“有钱闺蜜”

《财富》杂志报道了一个在社交媒体Tik Tok的个人财富网红,她把华尔街学到的专业的个人理财和致富秘诀,化为大白话传授给粉丝们。这让她自己成就了一个新的事业。

薇薇安·屠,这个操刀“你永远的富人朋友”的28岁TikTok网红,知道如何抓住粉丝的心。她通过一个他们能够理解的镜头向她的220万粉丝解释什么是私募股权:通过金·卡戴珊。

薇薇安的Tik Tok,她教普通人如何理财和发财。来源:Tik Tok截图

薇薇安以她典型的开门见山、快速说话的风格在视频中开场:“金·卡戴珊涉足私募股权,将使她成为数十亿的富翁,同时使用其他人的钱。金·卡戴珊通过赞助、电视等获得了一般水平的财富。然后她通过建立自己的品牌来提升财富水平,现在她通过投资其他人的品牌来达到老板的水平。”

然后,薇薇安开始了关于私募股权的快速和不那么正经的速成课程:普通合伙人、有限合伙人、佣金、附带利益。这个视频时长59秒。

薇薇安在采访中告诉《财富》:“我显然无法在60秒内涵盖关于私募股权匮乏的信息,但人们现在可以更好地消化新闻,更好地阅读标题,因为我能够帮助他们。”

这与她更大的使命相辅相成:通过让人们看到他们可能从未想过的解决方案,帮助他们做出明智的财务决策。

正是这种流行文化和学习的融合,使薇薇安在TikTok上如此受欢迎,她的幽默和朴实无华的真实性创造了一种平易近人的关系,在她的第一个视频的一周内就吸引了数十万的观众。不到两年后,她与另外两个人组成的团队全职经营这个账户,并出版了一份通讯简报。

当我告诉她我们要录制Zoom时,她要求10秒钟的时间来换衣服,1分半钟后,她带着一件新的衬衫和一对耳环回到了镜头前,笑着说她一定是被人认不出了。

但是,对于她的数以百万计的大部分年轻女性追随者来说,她更容易被认出来,因为她几乎每天都会为被她亲切地称为“后进生(leftovers)”的观众发布财务建议视频。 

薇薇安说,她知道整个金融服务行业,一直到现在,“一直是男性主导的,苍白的,陈腐的”。她在华尔街开始了她的职业生涯。她说,在一个整体潜在市场是服务每个人的行业中,年轻女性、LGBTQ群体和低收入者却往往被排除在外。   

考虑到这一点,她设计了BFF(闺蜜,死党)这个名称。“突然间,你有了一个看起来不像是你父亲的财务顾问的人。你有一个看起来像我可以成为任何人的大学好朋友的人”,她解释说,“我想娱乐我的观众,把金融变成有趣的事情,只是让下一代有钱的死党们更容易谈论金钱。”

做金融内容的大生意

与许多在新冠疫情期间崛起的社交媒体网红一样,薇薇安从未料到内容创作会有足够的利润,以至于成为不只是一项副业的工作。

她说:“我很想告诉你,我曾有个邪恶的计划来建立这一切,但事实上我没有。”相反,她说她很谦虚地开始了她的职业生涯,在摩根大通做股票交易。

2018年,她离开华尔街,来到BuzzFeed的“绿色牧场”,那里的新朋友和同事知道她的背景后,开始询问财务建议。  

但薇薇安觉得,财务状况太过个人化,无法提供经验之谈的建议。“我想,你们和我们都很不同。就像你有丈夫和两个孩子,你住在郊区,而当时,我是个24岁的白痴,周末就游荡在不同的聚会上,绝对没有过同样的生活方式。”

但她收到了许多相同的问题,从健康保险计划到投资,她决定向她的金融大师身份靠拢,并在2021年元旦发布了她的第一个TikTok。

她以介绍的方式对镜头说:“欢迎来到#RichTok。今天是2021年的第一天,我,你的新有钱闺蜜,将用我最好的金融知识技巧和窍门,教你增长财富的新方法”。

然后她开始讲她存在的理由:她自己的TikTok feed充满了令人吃惊的财务风险和误导性的金融建议,她准备纠正这个现状。

她继续说:“我这里没有任何快速致富的计划,但我会用实用的技巧和知识,帮助你提高你的金融知识水平。”她继续讲,提到了她在华尔街的岁月。她渴望分享她在预算、退休、投资和储蓄方面的最佳做法,“因为成为富人真的应该是我们所有人的事。”

起初,她只是想把它做成一个供同事观看的充满激情的项目,这样她就不必“一遍又一遍地”解释事情,但很快就变成了更大的事情。她说,她的第一个视频在发布的当天就引起了病毒式传播,在当周结束时,她获得了10万名追随者。

薇薇安很清楚,不仅仅是她的同事需要财务建议,其他人也需要。因此她开始在TikTok、Instagram和YouTube上建立自己的品牌,创造人们真正想看的财务内容。

夸张的表情和单刀直入的大白话是她的风格。来源:薇薇安Tik Tok

了解个人理财的“入门毒品”

薇薇安承认,向大众传播金融智慧几乎是不可能的,因为差别很大。她说:“我不会知道罗斯退休基金(美国的一种退休金账户)是否对每个人都有意义。”

这就是为什么她的目标是让她的“后进生”观众自己去寻找答案。她认为她的内容是个人理财的“入门毒品”(让人能上瘾),让人们能够涉足这一领域,每次只需60秒,而不会被信息淹没。

她的灵感来自于她在摩根大通的第一位经理,也是一位亚裔女性,恰好是她所在楼层唯一的非白人男性。薇薇安认为她的经理是她迈向财务知识之路的“蓝图”,帮助她弄清了从401(k)到使用公司的预定酒店的目录来省钱的一切。她说,她现在正试图成为许多人的那个经理。  

薇薇安的最终目标是开启关于金钱和金融的对话。

她说:“我们一生中都被告知,谈论金钱是禁忌。这是不礼貌的,是俗气的,是粗俗的,等等。但富人一直在这样做,他们喜欢这样做。他们在乡村俱乐部广阔的草坪上这样做。他们在伊比沙岛的私人海滩俱乐部做这些事。他们在他们的豪华晚宴上这样做……自古以来就是这样,他们一直在给对方提供建议。”

她继续说,如果“普通人”能够在谈论金钱时少一些羞耻和评判,多一些接受和乐观,我们就会有更好的关于如何储蓄、预算和投资的提示。她说:“谈论金钱是你可以做的最简单的免费事情,以更好地处理你的钱。”  

她认为,打击不平等的最可靠方法之一是分享信息,她致力于长期这样做。

她说:“我想通过帮助那些没有想到会成为富人的人成为富人。这是对一个破碎的金融系统的反击。这就好像,这里有游戏规则,我来将教你如何玩。”

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