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耐克最早经销商出局,开启线上销售新战略

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耐克(Nike)宣布结束与布朗克斯(Bronx)一家体育用品店四十多年的关系,自前者转而专注于数字销售和公司自营店之后,后者就受到了冷落。

弗兰克体育用品店的老板莫伊·斯坦(Moe Stein)称耐克此举完全出乎他的意料”,在他40多年的耐克经销商生涯中,他与耐克的生意额超过了1000万美元。

通过线上销售的模式,耐克摆脱了疫情阴霾。

斯坦告诉《福克斯商业》:“第一反应很受伤。就像你带一个女孩去参加舞会,然后她决定中途就离开你,没有任何解释。”

这家体育用品店自1921年以来一直是家庭经营模式。从那时起,该公司就开始为当地社区提供服务,包括在疫情期间向各个城市服务机构和公共机构发放个人防护设备,甚至还为美国职业棒球大联盟(Major League)的几乎所有球队提供商品和服务。

上世纪70年代初,斯坦在一次贸易展上将商店成立为公司,该公司甚至是纽约市最早的耐克经销商之一。

然而,在9月23日,弗兰克收到了耐克的通知,其中声明该店“不符合其分销战略”。

根据《福克斯商业》获得的信函副本内容,该店的耐克账户将于11月23日关闭。

信中写道:“自本函日期起及之后,耐克将不接受任何新订单(包括耐克和乔丹品牌的产品),并将取消任何未完成的订单。”该店还被要求从即日起停止使用任何“与业务有关的耐克或乔丹图案、装置或其他营销资产”。信中说,这封信“是公司的最终决定”。

耐克公司在周一的一份声明中对福克斯商业频道表示,公司有“创造未来市场的大胆愿景,创造一个与消费者需求和愿望紧密相连的市场。”

因此,该公司表示:“我们最近宣布的消费者直接加速部分战略,我们正加倍努力改善Nike Digital和我们拥有的商店,与少数战略合作伙伴分享我们的愿景,打造共享、连接和现代的购物体验。”

耐克的新战略不仅仅对较小的零售商产生了影响。今年8月,有消息透露,耐克将不再在Belk、Dillard ‘s、Zappos、Boscov ‘s、Bob ‘s Stores、Fred Meyer和EBLens等主要零售商上销售产品。

然而,耐克的举动并没有动摇斯坦的商业决心,他强调自己的商店已经经营了98多年了,经历了经济萧条、战争,看惯了许多巨头公司的更替。

他说,虽然公司并不会因此破产,但“自己个人层面上确实受到了伤害。”

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